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2018上半年中国灯具市场调研报告(江苏篇)

[ 来源:古镇灯饰报 | 时间:2018/7/30 ]

  江苏2018年上半年 

2018年行程过半,江苏各地灯具市场淡市常态化,后市亦难乐观。在大环境不佳、网销冲击、精装房政策推行、部份客户直接前往产地购灯等多重因素影响下,终端市场从粗放式增长,进入挤压式增长阶段。中美贸易战的正式开打,给需求乏力的市场再添压力。


开年后,3月份曾出现过一波景气,令大家好生欣慰。但好景不长,自5月份开始,市场风云突变,随及急转直下,进入超长的淡季。目前大致呈现赚钱、持平、亏损各占5:2:3的比例。更让人迷茫的是,短期内尚难触底反弹。


江苏13地市,苏南5市中高端产品接受情况较好;苏中3市及苏北5市,类似钜豪一样的性价比较高、产品接地气的销量可观。长江以北地带,因相较苏南,经济欠发达,正赶上近几年来的大兴土木,做灯饰照明工程的客户,日子相对滋润一些。


品牌渐成赢家,杂牌坐困愁城



客观地讲,今年大势不妙,几乎所有的品牌都面临竞争压力或生存挑战。但相对而言,欧普、雷士、三雄极光、阳光、木林森、飞利浦、钜豪、欧特朗、永歌、极美、五光十色、佛山照明、顶上明珠、西顿等品牌情况较好。


特别是欧普、雷士、欧特朗等品牌的工厂购,不止赚了吆喝,还赚了销量。欧普通过售卡提前锁定客户的举措,对市场同行的冲击效应,显而易见。相信今后还会有更多的企业去效仿跟进的。


阳光照明2018年新品发布会大合影


极美照明2018年江浙沪皖核心经销商大会合影


那些品牌不响,产品缺乏显着亮点,价格又没多大优势的企业,夹在中间最难受,销量比去年同期少个两三成的比比皆是,直接下滑一半的也并非个案。面对此情此境,企业老板们再也坐不住了,纷纷赶赴各地,密集调研,找寻对策。


  • 可一圈下来,人没少见,酒没少喝,却没能找到真正靠谱更或短期内就能立杆见影的办法。毕竟品牌不是一天两天就能打造出来的,过往不烧香,临阵抱佛脚,肯定不好使。

  • 还有一种极端的情形是,有部分便宜得要死的低端产品,却嗖嗖地出货,让那些高不成低不就的厂商眼红不已。只是这些产品售后服务也够让人郁闷的,通常是短期内赚点快钱赶紧闪人。


经销商:坐商行商,境况迥异




前些年,市场情形好时,似乎只要开个店,都不愁没生意做,甚至坐在店里等生意的,反倒笑话那些主动出击的商家,认为多此一举、浪费钱或瞎折腾。自己把店面装修搞好点不就行了,干嘛要搞得那么累。哪知市场风云变幻,不知怎的,说没人就没人了,装修得再好也没用。面对一些千平以上的大店,动辄吃个鸭蛋,真是让其老板寝食难安、急火攻心。


相反,那些早作打算,愿意打广告、勤跑工地、擅长搞活动、拥有设计师资源的商家,生意则受影响不大,个别的甚或不减反增。批发领域,联连发、德祥、晶升等坚持做配送的,生意较好,销量很大。两相对照,不言自明。


电商:强化客户体验,冲击效应加剧



前些年对电商不大感冒,甚至嗤之以鼻的实体店老板们,如今再也不能无视电商的存在了。甚至记者在与其讨论市场行情时,他们都会主动提及电商如何,而且一打开话匣子,就一时半会儿收不了尾。


平心而论,电商领域的学习心态和进步速度,非实体店可比的。玩电商的,愿意花大价钱去购买各大平台的后台数据,并据此研究对策和打法。还时不时地组织同行,找个地方聚会切磋交流,共同成长进步。上淘宝大学,进一步学习深造,也早已不新鲜。


电商企业充分利用技术进步,不断美化优化交易界面,完善配送环节和售后服务,提高用户体验感,引入目前特火的直播、主推套餐等。一项项举措都落到实处后,对实体店的冲击,可想而知。


据不完全统计,目前,单单扎根在邹区镇“中国灯具城”周边的电商企业,年销过亿的,就已有3家,过5000万的,近10家。过五百万、千万的,则更多,以至于都一时难以统计出准确数字。


  • 当数量相当惊人的销量,实实在在地被网上拦截掉了后,实体店感觉生意一天不如一天,就是再自然不过的事了。

  • 同时,因手机上查询商品的便捷,又导致价格公开透明,实体店即便勉强做到了点零售生意,利润也是少得可怜。


地方政府:主导办展,厚植产业



江苏省内,常州市邹区镇、丹阳市界牌镇、高邮市湖西地区、盐城市建湖县等地,灯具产业在当地都有着举足轻重的地位,地方政府为进一步做强做大该产业,也是倾注资源,不遗余力。


3月25日-28日,2018中国高邮户外照明博览会,在送桥镇郭集灯具城举行,该灯城二期室内灯市场同期开业迎宾。此展由高邮市人民政府、高邮高新技术产业开发区管委会主办。旨在通过办展,带给郭集灯具城更多人气,同时促进当地路灯产业的发展。


有意思的是,由北京励展北方展览有限公司独立运作的2018中国扬州户外照明及LED照明展,3月28-30日,在扬州国际展览中心举办。同一区域,两大展会,性质雷同,时间接近,形同PK赛,成为行业一景,也让人感到好奇和疑惑。常州市钟楼区邹区镇政府,将于9月26-28日,举办2018中国(邹区)照明博览会。目前已开过多次协调会,展会筹备工作正紧锣密鼓地进行。

 

后市严峻依旧,又该何去何从?


纠结的是,大家都抱怨灯具生意太难做了,可放眼全天下,别的行业也同样不好干啊。没办法,还得咬牙坚持下去,毕竟其它行业自己不懂,更难混。


大环境使然,单个个体很难独善其身。来自市场的风险教育,太令人有感了。相较过往,大家更趋理性,不再盲目地开大店、多开店。轻资产运作,似乎已成一种共识。在此背景下,各地灯具市场招商便倍感压力。


智能照明产品在6月份的广州照明展上大出风头,可市场上反响并不强烈,尚需经历较长的培育期。去年特火的新欧美、新中式,今年热度和销量都有所下滑。一种风格的产品,一旦广受欢迎,立马一哄而上,导致供大于求和泥沙俱下,市场很快就被大家给做烂了。今年轻奢风格流行开来,又招致新一轮的跟风。因此,不少人就悲观地认为,估计过不了多长时间,轻奢系列又会重蹈覆辙。


从常州永歌照明的成功,不难发现,做好产品的整合,尤为重要。特别是店内布局,跑量款、利润款和氛围款三者,如何根据当地的实际情况,精准拿捏其比例,至为关键。其总经理郑小永认为,下半年形势依然严峻,作为商家,要走出去,要“爬楼梯”,还得“飞起来”才行!


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